Please enable / Bitte aktiviere JavaScript!
Veuillez activer / Por favor activa el Javascript![ ? ]
 
 
Хабаровск
, 20 ноября,
 
  
Блоги Дневники на портале! - Создать запись в блоге
Темы:
Все
i2day.ru
Личные блоги
IT блог
Спортивный блог
Книги
Культурные события
Музыка
Кино
Юмор и развлечение
Политика
Товары и услуги
Мировые новости
Кулинария
Цветоводство
Для взрослых
Авто
Компьютерные игры
Девайсы и гаджеты
Строительство и ремонт
Фотография
bash
История

Смотреть блоги: отАйтудейные | Все | Пользователя | Лента друзей

22.10.2014 - 00:36 - Книги →

Девора Зак. Нетворкинг для интровертов (книга)

10
 instigator

Закончил тут на днях книгу.

Из плюсов:
- очень много практических советов и приемов. Особенно в 6 главе.
- совмещение теории и практики нетворкинга.

Из минусов:
- мало алгоритмов поддержания контактов.
- американский менталитет


Цитаты


Задавайте открытые вопросы (закрытые предполагают лишь два варианта ответа: да или нет, а открытые позволяют получить больше информации).

Вместо того чтобы спрашивать, нравится ли человеку его работа, спросите, что ему больше всего нравится в работе. Вопрос «почему» заставляет собеседника занять оборонительную позицию.

Если можете, замените «почему» на «как» или «что». Не спрашивайте, почему человек уволился, лучше поинтересуйтесь, что побудило его сменить место работы


Продумайте свой наряд. Первое впечатление имеет огромное значение. Однако важно не просто модно одеться. Необходимо найти баланс между модными тенденциями и удобством. Будет ли этот длинный набедренный шарф отвлекать внимание от вашего лица?

Ваши ноги устают после пятнадцати минут ходьбы в модельных туфлях? Контактные линзы к концу дня высыхают? Может, лучше надеть очки? Этот броский новый галстук не очень подходит к костюму?

Лучше подобрать гармоничный ансамбль, чем напялить дорогие вещи, не подходящие друг к другу


Проясните цели. Зачем вы туда идете? Опишите четкие и измеримые результаты, например знакомство с одним или двумя новыми людьми. Будьте реалистами.


Приходите раньше. Если вы сомневаетесь даже в том, стоит ли вообще идти на
вечеринку, то зачем вам приходить туда первым?  

Затем что лучше войти в помещение, где всего несколько человек, чем оказаться одному в толпе незнакомцев. Более тесные группы формируются в начале вечера. Раннее прибытие также дает возможность предложить свою помощь.


Задержитесь возле закусок. Рядом со столом — отличная позиция, особенно если вы пропустили ужин (но не приходите очень голодным, иначе станете жертвой ароматов блюд, стоящих неподалеку). Для вас столики с закусками — это временное пристанище, а для всех гостей — магнит. По мере прибытия остальных участников вы можете использовать следующие остроумные замечания, чтобы завязать беседу:
— Отличный выбор! (Только если представлено больше двух блюд.)
— Вы не знаете, как называется этот сыр? (При этом лучше не указывать на чеддер.)
— Где они нашли такую прекрасную клубнику в это время года? (Если это
действительно клубника, а на дворе не июнь.)
На мероприятиях по нетворкингу еда — непременная составляющая процесса. Только
ешьте небольшими порциями, чтобы можно было ответить собеседнику без неловкой
пятиминутной паузы, во время которой вы спешно пережевываете пищу. Да и нет ничего
хуже, чем подавиться во время беседы.


Сделайте себя доступной мишенью. Сознательно
поддерживайте приятное впечатление. Отдельно стоящие столы словно магнит притягивают одиночек, желающих поболтать. Найдите свободный стол, за которым можно расположиться с тарелкой или с бокалом, или присоединитесь к другому одиночке, поинтересовавшись, не возражает ли он, если вы составите ему компанию



Отмечайте необычное. Редкие аксессуары или необычный стиль в одежде служат
приглашением к беседе. Люди приобретают и надевают какие-либо вещи, чтобы выразить
себя. Вы не ошибетесь, если сделаете комплимент или зададите вопрос об этих предметах. Я использую эту стратегию всегда, не только на мероприятиях по нетворкингу — на встречах,
в лифте, на улице. Не ошибетесь!


Вот несколько фраз для завязывания знакомства:
— Чем вы занимаетесь? Что вам больше всего нравится в вашей компании?
— Над какими интересными проектами вы работаете?
— Как прошел день?
— Вы уже знаете, как проведете эти выходные (отпуск, лето)?
— Не хотите ли вместе выбрать закуски?


Искусно завершить разговор — очень ценное умение. Нельзя допускать, чтобы
общение, постепенно затухая, закончилось ничем. Старайтесь также не загонять собеседника
в угол — будьте милосердны. Душевность — это ценный вклад в успешное сближение. Для
окончания беседы используйте следующие фразы:
— Можно попросить вашу визитку? Был рад знакомству.
— Я отлучусь, чтобы немного поесть (выпить).
— Вы не встречали… (назовите того, о ком спрашиваете)?
— Пойду освежусь.
— Мне нужно сделать звонок.
— Мне было очень приятно побеседовать с вами. Благодарю.
— Буду рад продолжить общение.
— Я обещал себе больше двигаться — пойду прогуляюсь.
— Хочу немного подышать свежим воздухом.
— Пойду посижу немного.
— (Взглянув на часы) К сожалению, мне пора идти.
— Уверен, вы хотите побеседовать с кем-то еще, не буду вас задерживать.



Постарайтесь продолжить знакомство. Интроверты хорошо излагают свои мысли
письменно — вот и используйте свое естественное преимущество.

Интроверты ценят возможность поразмышлять, прежде чем приступать к сочинению письма. Чтобы заслужить звание звезды нетворкинга, ссылайтесь на тему беседы. Спросите, как продвигается новый проект или как прошел футбольный матч. Этим вы произведете феерическое второе впечатление.

Усилить его можно, отправив не электронное, а обычное письмо. Это
непременно привлечет внимание.Экстраверты с блеском подшучивают над собеседником. Интроверты производят впечатление серьезным отношением к знакомству.
Если вы не хотите писать от руки, отправьте электронное письмо.

Электронные или написанные от руки сообщения произведут больше эффекта, если
отправить их в течение двух дней после встречи, пока вы оба помните тему разговора.
Воспоминания и впечатления быстро стираются из памяти.

Принесите пользу. После встречи неплохо было бы отправить новому знакомому
статью или ссылку по теме вашего разговора.


Изучите часто задаваемые вопросы и
придумайте ответы заранее. Представляю вам список вопросов и возможных ответов на них.
— Сколько времени ты планируешь здесь проработать?
— Сколько это стоило?
— Сколько ты зарабатываешь?
— У тебя есть семья?
— Тебе нравится этот человек?
— Сколько тебе лет?
— За кого ты голосовал?
— Ты веришь в Бога?
— Что ты думаешь по поводу… (сложная ситуация на мероприятии)?
— Почему ты считаешь, что его действительно повысят?
— Что ты на самом деле думаешь об этом месте (этой компании и др.)?

А вот несколько возможных ответов.
— Сложно сказать. А ты?
— Не помню.
— Не помню, когда я в последний раз проверял свою зарплатную карточку.
— Да, а ты?
— Конечно.
— Угадай.
— Я бы не хотел об этом говорить.
— Относительно.
— Зависит от того, что ты имеешь в виду.
— Почему ты спрашиваешь?
— Я сейчас не буду об этом распространяться.
— Стараюсь об этом не думать.
— Мне нужно об этом подумать.
— Я очень долго здесь не бывал.— А что ты думаешь?
— (Пожимая плечами) Хочешь что-нибудь перехватить в баре?
— А-а, это! (Вздыхая) Давай поговорим о чем-нибудь другом.


ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО
Относись к другим та к, как хочешь, чтобы относились к тебе
ПЛАТИНОВОЕ ПРАВИЛО
Относитесь к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились!


Нервные импульсы

Неврологи, изучающие деятельность мозга, утверждают, что обычная поведенческая
реакция происходит автоматически.
Нейроны возбуждаются и с непостижимой скоростью
отправляют импульсы привычным маршрутом, сформированным повторяющимися
действиями.

Попытки создать новую модель поведения даются нелегко. Нейроны возбуждены, но
новых путей для проведения импульсов еще нет. Образно говоря, это все равно что пытаться пройти сквозь бетонную стену дома, хотя рядом прорублена дверь. Чтобы сокрушить стену и создать новый проход, потребуются титанические усилия. Примерно так происходит формирование новых привычек и моделей поведения.

Вы деморализованы? Погодите! Есть еще надежда.

Конкретные действия создают новый путь для импульса, что значительно облегчает
вырабатывание новых моделей поведения. Первым делом нужно фиксировать начинание на бумаге и проговаривать его вслух.

Создав несколько новых маршрутов для импульсов, вы легко измените стиль
поведения, но при этом будете чувствовать себя комфортно и не утратите свое истинное я.
Кроме того, незначительные усилия принесут огромные дивиденды.



Для интровертов это не так просто, поскольку они склонны сначала говорить нет, и
только потом — да.

Почему, спросите вы. Почему интроверты обычно отвергают неожиданные просьбы,
изменения и задачи?

По этой причине многие считают, что интроверты негативно настроены. Объясняется все
просто: интровертам нужно время на размышление. Если предложить интроверту новую
идею, но не дать возможности ее обдумать, весьма вероятно, что человек от нее откажется.

Однако этого можно избежать.

Представляя новую концепцию интроверту, не позволяйте
ему давать ответ немедленно. Опишите идею, а затем уйдите, предложив обсудить ее позже.

Вы удивитесь, насколько внимательнее он будет, когда вы вернетесь через пару часов.


Добрые поступки покажут вас с наилучшей стороны. Вот несколько отличных
примеров нетворкинга для интровертов — это поможет завязать разговор при минимуме
слов. Предложения разработаны для мероприятия по нетворкингу, но могут быть
адаптированы и использованы в различных ситуациях.
— В очереди в столовой передайте тарелку человеку, стоящему следом за вами.
— Перед тем как взять напиток или блюдо, поинтересуйтесь у соседей, не хотят ли они
выбрать то же.
— Восхищайтесь необычными аксессуарами (очками, галстуком, ювелирными
украшениями и т. п.)
— Дружелюбно поинтересуйтесь историей необычного имени или должности.
— Предложите снабдить дополнительной информацией собеседника в интересующих
сферах.
— Восхищайтесь особенными качествами (лучезарной улыбкой, теплотой, позитивной
энергией).— Спрашивайте о достижениях (степень, публикации, наличие свободного времени).
— Предлагайте помощь (беджи, бронь, распечатки).
— Гордитесь своими предпочтениями (в любой ситуации).
— Возьмите за правило представляться людям, с которыми, по вашему мнению, стоит
завязать знакомство.
— Предложите передать кому-то важную информацию.
— Учитывайте интересы группы (во время обеда, отдыха, размещения).
— Поинтересуйтесь, можно ли покинуть мероприятие до его завершения.
— Энергично предлагайте помощь (спички, тарелки, упавшие предметы).
— Проявляйте уважение (не загораживайте проход, не курите, отодвигайтесь при
необходимости).
— Проявляйте сдержанность в непредвиденной ситуации.
— Сдерживайте свои обещания и предложения.


Возможно, следующие фразы помогут вам завязать разговор.
— Моей дочери понравилось бы здесь!
— Это место так не похоже на Бостон!
— Я только что совершил прекрасную прогулку — погода просто чудесная!
— У меня есть небольшой садик, и я мечтаю вырастить такой же перец, как здесь.

— Мы успешно завершили программу. Проводить конференцию так тяжело!
Или вопросы:
— Вам что-то известно об основном докладчике завтрашнего дня?
— Вы живете далеко отсюда?
— Когда вы приехали?
— Как долго вы работаете над этим?
— Вы прежде бывали на подобной конференции?
Список можно продолжить. После некоторой практики вопросы будут приходить вам в
голову намного быстрее.
Стройте фразы в утвердительной форме. Избегайте жалоб. Критические замечания,
подобные приведенным ниже, высказываются довольно часто и многое могут поведать о
личности.
— Выбор блюд не очень вдохновляет.
— Неужели нельзя было обеспечить перевозку группы?
— Эти беджи, как всегда, плохо крепятся.
— Мне кажется, в этом году на мероприятии решили сэкономить.
— Ненавижу эти мероприятия!
— Этот докладчик закончит когда-нибудь?
— Не выношу этот город!
— Ужасная погода!
— Я устал.
— Выбор напитков оставляет желать лучшего.
— Гостиница приходит в упадок.



я напомню вам о когнитивном диссонансе. Этот
психологический феномен описывает стремление человека поступать в соответствии со
своими убеждениями и установками.

Допустим, я привержена некой теории и гипотезе.

Если реальность противоречит ей, мой мозг попытается опровергнуть новую информацию, чтобы меня не раздирали противоречия. Человеческий мозг услужливо собирает факты,
подтверждающие наши убеждения, сортируя, игнорируя и опровергая противоречащую им
реальность.

Тэги: книги  
Комментариев: 0 
Личный кабинет
Логин:
Пароль:
запомнить
 Регистрация



 
 © Я сегодня, www.i2day.ru, 2017